【华耐家居】华耐家居团董事长贾锋：谁能善待经销商，谁就能成为王者

    华耐家居团董事长贾锋：谁能善待经销商，谁就能成为王者

前不久，陶城报主办了“大变局，新突破”论坛，请来华耐家居集团董事长贾锋分享经销商渠道的变革之道。论坛现场，他直言不讳：

?很多经销商是被厂家整死的。

?在渠道方面，谁能善待经销商，谁就能成为王者。

?作为非常没有技术创新、设计以及个性化的行业，(陶瓷企业)想要定价权其实是非常勉强的。

?今天大家都在谈工程，在我看来，今天这些能与恒大、碧桂园合作的(陶瓷)企业，是因为他有强大的渠道力量、品牌力量和话语权争得的尊严，很多小企业想更便宜的进去都不可能。

?小企业如果想等机会，就是等大哥犯错误，大哥不犯错误，你们就没什么机会。

……

(演讲实录在后面)

能够如此简明扼要地戳中经销商与厂家的关系痛点，与贾锋过去20多年的创业历程不无相关。从借来的3000块钱起步，到成为拥有1000+终端店面、7000+员工的家居集团董事长，贾锋的经历可谓是一部励志的奋斗史——

3000元创业，走向规模化销售

1993年，年仅20岁的贾锋筹借资金3000元在张家口万全县开始创业。

这一年，他在张家口万全县孔家庄镇开设的北雁建材经销部正式营业;该年8月，贾锋筹建成立了张北经销部。这两个经销部便是华耐家居集团最早的公司雏形。

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